3 Vantagens de ter uma prospecção ativa em seu time de vendas

Ao saber quais são as 3 vantagens de ter uma prospecção ativa em seu time de vendas, você verá o como pode ser prejudicial a sua empresa, não ter uma prospecção ativa. Veja a seguir, quais são essas vantagens.

Quais as 3 vantagens de ter uma prospecção ativa em seu time de vendas?

Para saber os benefícios da prospecção ativa, primeiro vamos entender como é feito o seu processo.

Veja para que serve cada etapa dentro da prospecção:

1 – Desenhar o perfil do consumidor

Esta etapa nos ajuda no aumento da conversão. Entender quem é o seu potencial cliente vai ajudar a ser muito mais assertivo nas vendas.

2 – Ter uma base de dados

Aqui devemos colocar as informações em um sistema de informação. Vai ser essencial para você não se esquecer de nenhum detalhe da prospecção, seja dados de contato ou dados de reuniões com o prospecto.

Sugerimos que você utiliza a plataforma Ziptime (Cadastre-se no Ziptime gratuitamente clicando aqui).

3 – Fazer uma campanha de Cold Mails

Nesta fase, faremos contato com os e-mails que temos em mãos. Aqui também podemos encontrar boas oportunidades de negócios.

4 – Fazer a venda da solução

Ao entrar em contato com o cliente, devemos tomar muito cuidado, pois essa é apenas uma etapa de prospecção, ou seja, estamos esquentando o potencial cliente para o time de vendas. O objetivo principal aqui é apenas gerar interesse no prospecto

Fale com o prospecto normalmente, entenda quais são suas dores e saiba como o seu produto ou serviço pode ajudá-lo. Por fim peça permissão para uma nova reunião, se possível presencial.

5 – Transferir o lead para a equipe de vendas

Após a captação e encontrar a solução ideal para o lead, o executivo de vendas irá finalizar o processo.

Agora que você sabe quais são algumas das principais etapas, vamos mostrar 3 vantagens de ter prospecção ativa em seu time de vendas.

Vantagem 1 – Conseguir ser previsível

Ao analisar suas taxas de resposta, conversão e de ROI, você é capaz de fazer a previsão de quanto tempo terá que esperar para retornar para esse prospecto.

Lembrando que para conseguir analisar esses dados, você precisa utilizar uma plataforma que te de liberdade de anotar esses dados. Indicamos o Ziptime.

Vantagem 2 – Encontre os clientes ideais

Os seus clientes ideais com toda a certeza estão por aí esperando alguém oferecer a solução que ele precisa. Se você praticar a prospecção ativa em sua empresa, será muito mais fácil encontrar o seu cliente. Caso contrário, os seus concorrentes se encarregarão realizar esse feito.

Vantagem 3 – Você sai na frente da concorrência

Como dito acima, os potenciais clientes estão por aí esperando alguém ajudá-lo. Quem encontrar primeiro e fizer a venda correta, ganhará mais um cliente em sua carteira, já os demais… Saia na frente de sua concorrência praticando uma prospecção ativamente e saia na frente, sempre!

#BONUS: Mais algumas vantagens da prospecção ativa!

Algo que é muito importante quando estamos falando do assunto vendas, é conhecer exatamente qual é a jornada de compra do consumidor.

Com isso podemos entender como o consumidor chegou até determinado canal (site, blog ou rede social) e uma das ferramentas que é capaz de nos ajudar a identificar isso, é justamente a prospecção de clientes.

Com a ajuda da internet, utilizamos muitos canais de contato com os consumidores e apenas os que nos autorizam é que entramos em contato, por exemplo:

  • Por meio de um formulário ou de uma landing page, podemos pedir “permissão” de contato com o lead.
  • Por meio de Whatsapp, também pedimos essa permissão;
  • Ou até mesmo por meio de mensagens pelo Instagram ou Facebook, pedimos autorização para se comunicar com ele ao nos tornar amigo ou seguidor dessa pessoa.

O grande problema disso é que tem muita informação descentralizada nessas ações de marketing digital, e é ai que entra uma ferramenta de gestão de prospectos.

Ao utilizarmos bem esse tipo de ferramenta, além de termos essas informações centralizadas, também podemos fazer análises de comportamento de nossos consumidores com os dados ali registrados.

Mexa-se Agora!

Agora que você já viu o quanto é vantajoso ter uma prospecção de clientes ativa em seu time de vendas, está na hora de dar um grande passo, começar a utilizar uma boa plataforma online para gerenciar os seus prospectos. Recomendamos o Ziptime.

O Ziptime pode ser utilizado para você e sua equipe de vendas, já que é possível cadastrar mais de um usuário, ainda você vai poder ter acesso a todas as prospecções do seu time de vendas, já que o Ziptime exibe os prospectos de todos os usuários para o administrador da equipe (configure facilmente o nível de usuário administrador na sua ferramenta).

Gerencie sua prospecção com o Ziptime

Espero que o artigo tenha lhe ajudado. Deixe a sua opinião ou dúvida nos comentários, será um prazer respondê-lo.