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13 livros de PNL recomendados para vendedores (PDF grátis ou impresso)

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Livros são as melhores fontes de conhecimentos que temos na atualidade, portanto, se você deseja aprender sobre PNL precisa ler e aplicar as técnicas descritas nos livros.

Os livros de PNL (Programação Neurolinguística) não são de fáceis entendimento, todos exigem uma boa dedicação na leitura, mas o resultado compensa.

A PNL ajuda nas vendas e na comunicação com pessoas. Ao iniciar a prática das técnicas, pode se perceber alguns resultados já de imediato, dependendo de qual o seu objetivo.

Existem dezenas de técnicas, conhecidas também como ferramentas da PNL, que podem ser aplicadas em nossos interlocutores ou em nós mesmo.

O melhor de tudo isso, é que existem muito conteúdo para ser estudado na neurolinguística, livros, vídeos, treinamentos e muito mais.

 

O que você procura?

13 melhores livros de PNL para vendedores

Livros de PNL para vendas PDF grátis

Abaixo listarei alguns dos principais livros sobre o assunto e além disso conseguimos ter acesso a alguns livros grátis de PNL no final desse artigo.

Existem muitos livros sobre esse assunto, portanto, encontre o que melhor se encaixa em seu momento para ter um resultado mais satisfatório.

Sei que você vai querer ler todos, mas minha sugestão é que você escolha 1, leia e pratique muito e depois que estiver muito bom, passe para outro.

1 – Programação Neurolinguística para Leigos

PNL para Leigos

Esse é um ótimo livro introdutório sobre PNL. Com esse livro você aprenderá as noções básicas sobre PNL.

O livro é bem curto e ajuda muito quem está começando com esse assunto. Da muitas dicas para ser utilizados no dia-a-dia.

2 – A estrutura da magia

A estrutura da magia

Esse segundo livro é mais focado em um assunto em específico da PNL, a meta modelagem.

Para quem não sabe, a técnica de metamodelo ajuda você a guiar melhor as conversas com seu interlocutor através de detalhes sobre como ele vê o mundo.

Com essa técnica é possível saber muito melhor o que o seu interlocutor está pensando e automaticamente sua comunicação vai ser muito mais assertiva.

DICA CHAVE: Leia esse livro do último capítulo para o primeiro. Isso mesmo, leia aos contrários. Estudiosos da PNL identificaram que o entendimento desse livro fica melhor se lido aos contrário.

3 – Tony Robbins – Poder sem limites

Poder sem limites

Nesse livro Tony Robbins fala muito sobre a ideia de dar um novo significado para o seu fracasso. Ele diz que seu fracasso pode ser utilizado como uma ótima ferramenta de aprendizado.

Na segunda parte ele fala sobre como podemos controlar os nossos pensamentos e com isso ter o poder de modificarmos nossas emoções. Não podemos nos deixar levar por emoções negativas, mas sim devemos focar nas positivas e direcionar nossos pensamentos. Para isso precisamos ser incisivos com nós mesmo e tem uma voz interior com autoridade.

Ele também fala bastante sobre modelagem, que é uma técnica simples que ajuda você a ser quem você quiser.

O livro sobre PNL de Tony, é bem direto ao assunto e da muitas dicas rápidas e práticas sobre algumas técnicas da Programação Neurolinguística.

4 – Técnicas proibidas de persuasão

Técnicas proibidas de persuasão

Esse é o primeiro livro que recomendo sobre PNL. Neste livro você terá acesso à técnicas avançadas de PNL.

No início do livro, ele fala um pouco para iniciantes no assunto. Faz uma bela abordagem do que é a PNL e ensina técnicas mais básicas.

Ao decorrer do livro você começa a conhecer técnicas mais avançadas que farão você a influenciar pessoas com desejar.

Esse livro é considerado uma arma de vendas, pois as técnicas nele apresentadas, são todas desenvolvidas através de pesquisas e com resultados comprovados.

Então se você tiver a capacidade de dominar essas técnicas, terá muito mais facilidade em influenciar a decisão das pessoas a sua volta.

5 – Manual da programação Neurolinguística

Manual de programação neurolinguística PNL

Esse é um guia prático para quem está aprofundando seus estudos em PNL. Quem está começando os estudos não é tão indicado por seu um guia prático.

6 – Como convencer alguém em 90 segundos

Como convencer alguém em 90 segundos

Esse livro também é muito interessante, ele fala sobre o como suas posturas e outros fatores influenciam em suas negociações.

Nesse livro o autor cita muitas, mas muitas dicas sobre coo você pode melhorar sua comunicação através de uma comunicação assertiva.

A maneira como você fala, como você se manifesta e como se veste também fará muita diferença em suas negociações.

Aqui você também aprenderá sobre como abordar pessoas visuais, auditivas e cinestésicas.

Esse livro também é indicado para quem já tem uma noção da PNL.

7 – Manual da persuasão do FBI

Manual do FBI

Escrito por um ex agende do FBI, o livro fala bastante sobre como criar boas conexões com o seu interlocutor nos primeiros momentos.

Ele fala sobre muitas dicas práticas de como você pode fazer (sinais corporais) para criar mais proximidades ou afastar o interlocutor de você.

Aqui você vai começar a entender a importância de criar conversas e escutar mais o seu interlocutor.

8 – Usando a sua mente

Usando sua mente

Esse é um livro que aborda as melhores técnicas de PNL em detalhes, como Suish, Modelagem, entre outras.

O livro possui também perguntas e dinâmicas que ajudam muito no seu aprendizado.

9 – Sapos em principes

Sapos em príncipes

Esse livro é bem antigo, porém tem nele a base do PNL. Também aborda as técnicas em detalhes.

Esse livro é uma relíquia da PNL antiga. Ele é meio desatualizado, porém é indispensável a leitura para ter uma boa base.

10 – Faça suas próprias leis

Faça suas próprias leis

Um livro muito bem estruturado, desenvolvido por San Jolen, esse livro explica toda sua trajetória.

Diferente de um livro de apenas técnicas de PNL, San relata toda a PNL de uma maneira mais fácil de se compreender.

Mais 3 clássicos da PNL

Os três livros a seguir também são grandes clássicos da PNL, porém todos muito mais complexo de se entender. Considerado uma leitura mais complicada, então se você já usa a PNL e está aprimorando, esses são ótimos livros.

  1. Introdução à programação neurolinguística
  2. Ressignificando
  3. Atravessando

Depois de ver tantos livros, agora vai uma ressalva…

Ler livros de PNL é bom, mas o mais importante é…

Agora que você já viu que existem muitos livros sobre PNL, preciso lhe dizer que a única maneira de se tornar bom em PNL, é praticando PNL.

Diferente de outras técnicas, essas só tem como ser utilizadas na prática, pois elas funcionam diferente para cada pessoa.

Para lhe ajudar a entender um pouco melhor, procurei e encontrei um bom vídeo que explica o porque só funciona na prática.

Praticar sozinho é uma alternativa para aprender PNL, porém existem muitas variáveis quando buscamos conhecimentos somente através de livros e pesquisas, principalmente falando de PNL.

Na prática é muito diferente e o que vai contar nesse momento vai ser a experiência no assunto.

Vá além de livros, faça treinamentos de PNL

Se você se interessa em treinamentos e busca uma empresa séria para esse assunto temos uma sugestão.

A Silvanews Treinamentos, é uma empresa séria, autoridade no assunto e extremamente consolidade no mercado.

Silvanews treinamentos

Atuando a mais de 29 anos na área de treinamentos comportamentais, já treinou impactou na vida +200.000 (DUZENTAS MIL) pessoas.

Conheça o Treinamento de Self Coach com PNL Sistêmica da Silvanews.

E antes de finalizar, gostaria de lhe dar uma lista de livros, PDF e audiobook que encontrei na internet. Veja qual melhor lhe atende e boa leitura.

Livros de PNL gratis

Um ótimo site para encontrar esses livros gratuitos em PDF é o “Le livros”, porém só tem 2 livros de PNL

>> Leia livros de PNL gratis em PDF

Esse segundo site você pode encontrar alguns artigos e publicações interessantes também sobre PNL

>> Artigos, DOC e PDF sobre PNL

Ouça também Audiobook de PNL

Para quem tem dificuldades para leitura ou até mesmo se não encontrou o livro que gostaria em PNL, uma outra maneira é procurar por audiobooks.

O audiobook é um áudio completo da leitura de um determinado livro, essa é uma ótima maneira para estudar rapidamente livros de PNL.

Confira alguns audiobooks que encontrei no Youtube gratuitos:

Dica de vendedor para finalizar

Se você chegou até aqui, parabéns, com certeza é um vendedor que merece respeito pois está procurando aprimorar sua comunicação.

Falando ainda de comunicação temos mais um item que não pode faltar quando estamos realizando vendas. Follow Up…

Manter uma comunicação com seu cliente dando follow ups rápidos e mantendo um bom histórico de anotações é um passo obrigatório nas vendas, principalmente nas consultivas.

Em resumo, você precisa ter um bom sistema de CRM para manter esses dados atualizados sempre.

O Ziptime é um sistema de CRM completo e ao mesmo tempo simples. Isso mesmo, um CRM com as funcionalidades mais importantes na hora da venda e livre daqueles milhares de notificações que outros sistemas tem.

Conheça o Ziptime, um CRM diferente de todos que você já viu, algo simples, fácil de usar e que cumpre seu papel com excelência, ajuda você manter os dados das vendas atualizados e visíveis até mesmo do seu Smartphone através do aplicativo.

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