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O que é um playbook de vendas?

Playbook de vendas

CRM simples e intuitivoPowered by Rock Convert

Um Playbook de vendas é um arquivo criado para manter um padrão nas vendas de uma empresa, servindo como uma espécie de guia para os vendedores. Basicamente é um script com o passo a passo do que é feito no setor de vendas quando entra um novo prospecto no funil de vendas da empresa.

Esse playbook geralmente é utilizado tanto pelo Hunter de vendas como o closer. Ambos devem seguir o playbook para manter o padrão nos atendimentos e nas vendas da empresa.

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