Venda mais com o Spin Selling

Spin Selling é uma técnica para vendas muito utilizada por vendedores de sucesso.

Confira o vídeo completo sobre o assunto logo abaixo.

Situação

Aqui você vai entender em que situação o seu prospecto está efetivamente.

Qual a situação em que ele como pessoa se encontra atualmente?

Problemas

Quais os problemas estão sendo gerados a partir da situação que ele se encontra.

Implicações

Por ele ter esses problemas, no que está implicando na vida dele.

Necessidades de solução.

Aqui você vai encontrar quais são as soluções que o prospecto está necessitado nesse momento.

No blog do Ziptime escrevemos um artigo que trata do tema com mais profundidade, leia o artigo de Spin Selling e compreenda de uma vez toda sua metodologia.

Dica de livro para leitura

Spin Selling por Neil Rackham

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