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Acompanhe nossas dicas valiosas sobre prospecção de clientes.
Calendário de Datas Comemorativas de 2024: Celebrações ao Longo do Ano
O ano de 2024 promete ser repleto de oportunidades para celebrar, refletir e unir comunidades em todo o mundo, e […]
CRM / Dicionário do vendedor / Prospecção
O que são leads quentes e frios e como identificá-los?
Os leads quentes e frios são pessoas que possivelmente demonstrariam mais ou menos interesse em comprar algo da sua empresa. […]
Abordagem de vendas / CRM / Vendas
6 maneiras de prospectar clientes
Você sabe como prospectar clientes para a sua empresa? Se a resposta for não, então você precisa correr atrás do […]
Abordagem de vendas / CRM / Dicionário do vendedor / Vendas
Como potencializar a sua carreira como vendedor?
Saber como potencializar a sua carreira como vendedor é essencial para que você consiga se destacar no mercado dentre todos […]
Abordagem de vendas / CRM / Vendas
As 8 melhores técnicas de negociação
Conhecer as melhores técnicas de negociação é essencial não apenas para o vendedor, como também para todo empreendedor. Isso porque […]
Abordagem de vendas / CRM / Dicionário do vendedor / Vendas
Como evitar perda de vendas?
A perda de vendas é um dos motivos que faz com que a empresa não consiga obter o faturamento esperado […]
Abordagem de vendas / CRM / Dicionário do vendedor / Vendas
O que é upsell e como aplicá-lo?
Você já ouviu falar em upsell? Essa técnica tem se tornado cada vez mais comum entre as empresas de pequeno […]
Como aplicar gestão de tempo no seu dia a dia?
A gestão do tempo é algo essencial para que uma empresa consiga manter todos os seus processos em ordem, e […]
CRM / Dicionário do vendedor / Gestão
O que é lead scoring e como ele pode ajudar a sua empresa?
O lead scoring ainda pode ser um assunto pouco comentado entre os empreendedores, principalmente, os que são novos no mercado. […]
Abordagem de vendas / Dicionário do vendedor / Vendas
Como identificar e mapear uma carteira de clientes?
Uma carteira de clientes é essencial para que uma empresa tenha noção da sua base de consumidores que realizam um […]
Abordagem de vendas / Dicionário do vendedor / Vendas
O que são vendas cruzadas e como elas podem ser aplicadas?
As vendas cruzadas são técnicas utilizadas por empresas que desejam se destacar no mercado, superar os seus concorrentes e ainda […]
Abordagem de vendas / Gestão / Vendas
O que são oportunidades de vendas e como gerenciá-las?
Saber identificar e gerenciar as oportunidades de vendas é essencial para que o negócio conquiste um número mais elevado de […]
Melhores maneiras de gerenciar os dados dos seus clientes
Saber como gerenciar os dados dos clientes é essencial para manter todas as informações organizadas para o momento em que […]
Como se destacar como vendedor B2B?
Um vendedor B2B é especialista em vendas entre empresas e o processo usado neste tipo de negociação é totalmente diferente […]
Abordagem de vendas / CRM / Vendas
Como o CRM pode te auxiliar no dia a dia do seu negócio?
O CRM é uma ferramenta muito utilizada no dia a dia de quase todas as empresas atualmente. Ela é capaz […]
Abordagem de vendas / CRM / Vendas
Use o CRM para manter o controle de todas as informações dos seus clientes
O CRM é uma ferramenta que oferece inúmeros serviços para as empresas e, um deles, é o controle de todas […]
Abordagem de vendas / CRM / Vendas
Como usar o CRM para aumentar as suas vendas?
O CRM é uma ferramenta muito utilizada hoje em dia na rotina de vendas de todas as empresas, independente do […]
Abordagem de vendas / CRM / Vendas
Benefícios de vender com o auxílio de um CRM
Vender com o auxílio de um CRM é uma técnica muito vantajosa para empresas de qualquer tipo de segmento e […]
Qual a importância de acompanhar o desempenho da sua equipe?
Fazer o acompanhamento do desempenho da sua equipe é essencial para que você tenha total controle de tudo que acontece […]
Mantenha os dados dos seus clientes organizados com um CRM
Uma empresa que sempre mantém os dados dos seus clientes organizados, está um passo à frente daquelas que não têm […]
Funil de vendas: o que é e como aplicá-lo na sua empresa?
O funil de vendas é uma estratégia muito utilizada hoje em dia pelas empresas de pequeno, médio e grande porte. […]
Abordagem de vendas / Gestão / Vendas
Vantagens de fazer follow-up com seus leads
O follow-up é uma técnica capaz de trazer inúmeros benefícios para uma empresa, quando utilizado da forma correta. Com ele, […]
Abordagem de vendas / Gestão / Vendas
O que é um relatório de vendas e como ele pode ajudar o seu negócio?
O relatório de vendas é um tipo de documento que deve estar presente no dia a dia de qualquer empresa, […]
Por que a sua empresa precisa de um CRM?
O CRM se tornou uma ferramenta conhecida por empresas de todo o mundo e de todos os tamanhos. O principal […]
Por que devo criar um cadastro de clientes na minha empresa?
Realizar o cadastro de clientes é essencial para empresas de todos os setores do mercado. Isso porque esse tipo de […]
Melhores técnicas de prospectar clientes
Prospectar clientes é essencial para qualquer tipo de companhia que deseja aumentar as suas vendas. Esse relacionamento precisa ser bem […]
Como ter sucesso com vendas B2B?
As vendas B2B têm crescido consideravelmente no mercado nos últimos anos e entender como elas funcionam é essencial para obter […]
Vendas: como começar?
Saber como realizar vendas é essencial para que um negócio consiga se manter competitivo no mercado e também para garantir […]
Aplicação de CRM para pequenas empresas
Todas as empresas precisam contar com uma boa gestão para poder se manter no mercado e isso também é válido […]
Benefícios de contar com um CRM no seu negócio
Existem inúmeros benefícios de contar com um CRM em uma empresa hoje em dia, independente de qual seja o seu […]
O que é um CRM?
O CRM se tornou uma ferramenta indispensável para as empresas hoje em dia e é capaz de trazer inúmeros benefícios […]
7 técnicas simples para criar um conexão entre você e seu futuro clientes
Está buscando uma forma de criar maior conexão com seus potenciais clientes e aumentar suas vendas? O rapport pode te […]
Como vender mais diretamente para empresas?
Quer saber como concretizar vendas com empresas e obter sucesso nos seus negócios? A técnica de B2B podem te auxiliar […]
Como fazer um planejamento para seu setor comercial – Guia passo a passo
Aprenda como fazer um planejamento comercial perfeito com nosso guia e passo-a-passo e PDF grátis. Comece a organizar sua vida […]
Abordagem de vendas / Prospecção
9 Estratégias de vendas simples e que dão resultados
Saiba quais são as melhores estratégias de vendas simples e certeiras para surtir melhores resultados de vendas na sua empresa. […]
CRM / Gestão / Prospecção
5 dicas para montar o famoso “Funil de vendas”
Entenda o que é funil de vendas e como aumentar seus prospectos com essa técnica que está crescendo no mercado. […]
Gestão / Prospecção / Vendas
8 técnicas de vendas avançadas! Baseada em uma metodologia avançada.
Entenda o que é a Spin selling e por que ela é a técnica de vendas de maior sucesso que […]
Aprenda a organizar seus potenciais clientes por etapa de negociação
O pipeline de vendas é um tema recorrente em nosso site. Isso porque já abordamos esse assunto em outros posts […]
Como criar um fluxo de vendas para uma equipe comercial!
A pipeline de vendas é uma estratégia metodológica criada há cerca de 30 anos. Todavia, muitas empresas ainda desconhecem o […]
8 passos para otimizar seu processo interno de vendas!
A pipeline de vendas é uma metodologia muito interessante que todos os gestores, empresários e empreendedores devem conhecer. Entretanto, muitas […]
Dicionário do vendedor / Gestão / Marketing
Como analisar as forças e fraquezas de sua empresa e da concorrência
Saber analisar os ambientes interno e externos de uma empresa é essencial para alcançar o sucesso em qualquer área. Ao […]
Como ter uma visão “Simples e abrangente para gestão” de toda a empresa?
Fazer a gestão de uma empresa é uma tarefa complexa e trabalhosa. Por isso é importante buscar metodologias que facilitem […]
Escale suas vendas vendendo para quem já é cliente!
O pós-venda é um dos momentos cruciais do relacionamento entre vendedores e clientes. Mesmo sendo uma etapa da venda pouco […]
Dicionário do vendedor / Prospecção
Dicas para prospecção de clientes em tempos de crise
A prospecção de clientes é uma das atividades mais importantes dentro de uma empresa. Uma prospecção bem executada já é […]
Qual o tempo ideal para um Follow-up?
O tempo de Follow-up é determinante para o processo de vendas entre o cliente e o vendedor. Ao decidir dá […]
CRM / Dicionário do vendedor / Gestão
CRM simples e com início gratuito em português
Se você está a procura de um CRM Simples é por que já chegou em um estágio de “Preciso ter […]
Censo do trabalho remoto: panorama atual e expectativas para o futuro
O trabalho remoto se tornou uma realidade para muitos, em todo mundo, por conta da pandemia causada pelo Covid19. Assim, […]
Abordagem de vendas / Prospecção / Vendas
Abordagem de vendas – 7 Técnicas de abordagens de vendas por telefone, Whatsapp e outras.
As abordagens de vendas são o primeiro contato que o vendedor faz com seu prospecto, e isso pode ter um […]
5 reais motivos para trocar as Planilhas do Excel por um CRM
Todo vendedor de respeito precisa de alguma forma ter sua prospecção organizada, com todos os contatos e oportunidades. E se […]
4 dicas para sua prospecção de clientes por telefone
A prospecção de clientes por telefone é um método utilizado por vendedores a muitos anos, desde quando surgiu o telefone, […]
Venda mais com o SPIN Selling
O que é SPIN Selling? Spin Selling é um método de vendas criado por Neil Rackham na década de 1980. […]
Pipeline de vendas – O sucesso comercial depende disso
O que é pipeline? Na prática podemos defini-lo como uma visão geral de todas as etapas de um ciclo de […]
O que é SPIN Selling
Spin Selling é um método de vendas criado por Neil Rackham na década de 1980. Ela se baseia em pesquisas […]
Dicionário do vendedor / Vendas
Passando o Bastão do SDR para o Vendedor (Closer)
O que é SDR? Antes de falar sobre a passagem de bastão é importante que você saiba o que é […]
5 dicas para aumentar as vendas online do negócio recorrente
Os consumidores desejam realizar compras de forma rápida, simples e cômoda. Ao adotar um sistema de cobrança recorrente as empresas […]
O que é um Lead?
Leads são pessoas que demostraram interesse em algum serviço ou produto fornecido pela sua empresa e com isso se tornaram […]
Análise Matriz SWOT – O que é, como fazer?
Análise SWOT ou FOFA (a sigla em português) é uma metodologia utilizada para fazer uma análise de forças e fraquezas […]
O que é um SDR
SDR (Sales Development Representative), que no Brasil é responsável pela pré-vendas. A principal função de um SDR é focar na […]
Dicionário do vendedor / Vendas
Follow Up. O que é, como fazer, qual sistema usar?
Algo que não pode faltar de maneira alguma no setor de vendas é o tal do Follow up. Todo vendedor […]
10 Ferramentas de vendas para as principais etapas do setor comercial
Olá Vendedor! Se você chegou até nosso artigo é porque está atrás de aumentar suas vendas e buscando novos métodos […]
O que é um Script de vendas
Um script de vendas é basicamente o manual do vendedor. Seriam as falas dos vendedores descritas em um documento de […]
O que é um Farmer de vendas?
Um vendedor Farmer, também conhecido como Account Manager, é um dos tipos de vendedores e é responsável por cultivar e […]
O que é um playbook de vendas?
Um playbook de vendas é um documento ou guia que descreve as estratégias, processos e melhores práticas que uma equipe […]
7 Tipos de treinamentos para vendedores (+ Bônus)
Desde muito tempo, sempre houve uma grande busca por aprimoramento nas vendas, com isso o mercado de “Treinamento para vendas” […]
Frases e vídeos motivacionais para inspirar vendedores + um aplicativo
Existem diversas páginas na internet que você pode encontrar centenas de frases motivacionais, porém sabemos que é impossível ficar lendo […]
4 problemas que podem estar impactando negativamente em seu processo comercial (resolva e venda mais)
Você trabalha demais e ainda assim não bate as metas ou não está vendendo o tanto que gostaria. Isso pode […]
17 livros de PNL para ler em PDF grátis ou impresso
Livros são a melhor fonte de conhecimento que temos na atualidade, portanto, se você deseja aprender sobre PNL precisa ler […]
5 Técnicas para Fechamento de Vendas – Utilize e venda mais!
Ter diversas técnicas de fechamento de vendas na ponta da língua é algo que fará toda diferença em seus resultados, […]
Gatilhos mentais para vendas – Porque eles funcionam tão bem?
Se seu objetivo é conquistar um SIM nas próximas negociações, a sua melhor opção é se especializar nos gatilhos mentais […]
CRM – Como encontrar o melhor para seu negócio
Se você está a procura de um CRM para seu negócio é importante também saber o básico. Para que serve […]
Planilha de follow up de clientes atualizada para download (Excel)
Todo bom vendedor sabe que o Follow Up (acompanhamento) de uma venda é parte primordial para a prospecção ser concretizada […]
Principais tipos de vendedores (perfis, personalidades e características)
Existem muitos tipos de vendedores com características diferentes. Você sabe qual o seu perfil, quais suas personalidades e quais características […]
Processo de vendas – Guia com principais etapas
Ter bem definido as etapas de um processo de vendas em seu setor comercial é fundamental conseguir ter boas taxas […]
5 grandes ferramentas (pouco exploradas) para buscar novos prospectos
A prospecção de clientes é um dos maiores obstáculos para a maior parte das empresas, mas não deixa de ser […]
O que grandes empresas utilizam para gerenciar seus prospectos?
A etapa de prospecção de clientes tem um grande impacto no resultado final de vendas de uma empresa, mas se […]
Visualizar prospectos em lista ou colunas, qual a melhor opção?
Realizar uma venda não é algo simples, pois existem muitas etapas que devem ser passadas e vencidas com o potencial […]
O que é Closer de vendas?
O Closer de vendas é o vendedor que tem por finalidade fazer o fechamento de uma venda. É ele quem […]
Prospecção De Mercado: Preciso Ser Um Vendedor Profissional Para Isso?
Se você não é vendedor profissional, certamente já fez essa pergunta: “Preciso ser um vendedor profissional para fazer a prospecção […]
Ótimas maneiras de aumentar vendas com a Prospecção De Novos Clientes
Atualmente, com o avanço da internet, todo mundo se pergunta: “Como vender mais?”. Por isso, vamos falar sobre prospecção de […]
7 dicas para turbinar suas vendas e aumentar seu faturamento
Quer conferir algumas dicas de vendas para revolucionar seu negócio e aumentar o faturamento? Então fique conosco e acompanhe essas […]
Vantagens de ter uma prospecção ativa em seu time de vendas
Ao saber quais são as 3 vantagens de ter uma prospecção ativa em seu time de vendas, você verá o […]
Prospecção Ativa: A Sua Melhor Ferramenta De Vendas
A prospecção ativa: é a sua melhor ferramenta de vendas e é útil para ajudar os vendedores a cumprirem com suas […]
Faça a gestão da sua empresa ficar mais fácil. Veja 9 dicas para você aplicar
A gestão empresarial é uma ferramenta fundamental para o sucesso do seu negócio, pois ela cria estratégias levando em consideração […]
Atualização do Ziptime 04/02/2018
Devido ao grande número de pedidos que recebemos, validamos algumas atualizações que recebemos de vocês usuários do Ziptime.
Prospecção de clientes, o que é, como fazer. Melhores Técnicas
Saber fazer uma boa prospecção de clientes é um hábito que todos os vendedores deveriam ter, pois é isso que […]
Como vender sua ideia, produto ou serviço de maneira assertiva?
Quem trabalha com vendas sabe o quanto é importante saber vender bem sua ideia para que consequentemente venda mais!
Planilha de prospecção de clientes excel [download gratuito]
Está precisando de uma planilha para prospecção de clientes em Excel para download? Baixe aqui nossa planilha gratuita e controle seus prospectos de uma […]
[Nova funcionalidade do Ziptime] – Seus contatos centralizados!
Controle! Essa palavra com certeza significa muito para quem trabalha com vendas, pois manter o controle sob seus contatos não […]
Um grande segredo para prospectar clientes com eficiência
Um bom vendedor sabe que hoje em dia é muito difícil prospectar novos clientes oferecendo produtos ou serviços, até mesmo porque a […]